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时间:2020-05-26 00:46  编辑:巫山步行街

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《贸易实务》综合练习

一、单项选择题(下列各题中只有1个答案是正确的)

1.包销与一般单纯买卖方式的区别在于( C )。

A.包销人在一定时期内享有独家专营权

B.包销人在一定时期和一定地区内享有独特经营权

C.包销人在一定时期和一定地区内享有独家专营权

2.采用定销方式,一般都规定有一定的( A ),因而可以避免出现“包而不销”和市场垄断问题。

A.最低数量限额

B.最高数量限额

C.定销期限

3.在国际贸易中,代理的种类很多,按照委托人授权的大小,可分为()。C

A.总代理、独家代理和多家代理

B.完全代理、独家代理和一般代理

C.总代理、独家代理和一般代理

4.代理协议中的佣金条款,就是规定支付佣金的时间和方法,佣金率与计算机佣金的基础。一般情况下,佣金率为()。A

A.1%~5%

B.10%

C.5%~10%

5.招标方式一般分为公开招标和不公开招标两种。实际中当采购某些复杂的商品时,在事先不能准备完整的技术资料情况下,往往采用()的方式。C

A.公开招标

B.不公开招标

C.公开招标和不公开招标相结合

6.招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较,择优选定投标人的过程就是()。A

A.开标

B.评标

C.决标

7.公开招标是指由招标人在国内外报刊、杂志上刊登招标广告,以此进行招标的方式,它是一种()招标。A

A.无限竞争性

B.有限竞争性

C.公开竞争性

8.期货交易与现货交易和远期交货最大的不同点就是,成交后并不实现()。C

A.商品使用有权的转移

B.商品价值的转移

C.商品所有权的转移

9.易货贸易的特点是交易双方(),进口和出口平衡或基本上平衡,一般不用外汇支付。B

A.平等互利

B.互有进出

C.公平竞争

10.套期保值交易与投机性交易是有区别的。套期保值交易是与实物交易联系在一起的,而投权性交易则表现为单纯的()。B

A.现货合同买卖

B.期货合同买卖

C.对冲交易

11.补偿贸易是以商业信贷为基础的信贷与进出口密切结合的一种交易,其前提条件是一方()等,是在对方提供信贷的基础上进行的。C

A.出口机器设备或技术

B.进口原材料

C.进口机器设备或技术

12.对外加工装配业务与进料加工的区别主要在于,进料加工中()。C

A.双方共同承担销售风险

B.我方无须承担销售风险

C.我方自己承担销售风险

13.租赁贸易具有贷贷的特点,可将它看成一种()相结合的特殊借贷方式。A

A.融资与融物

B.借与贷

C.所有权与使用权

14.一份合约的签订,可能要经过多场谈判才能达成协议。而每一场谈判的主题不同,就要选择不同的主谈人。通常,金额小、涉及面窄的贸易,由()作为主谈人。C

A.技术人员

B.总负责人

C.商务人员

15.在谈判的最后阶段,由()主谈,有利于加速谈判的进程。C

A.技术人员

B.商务人员

C.老板

16.要约是指一方当事人向他人作出的希望,即一定条件亲立合同的意思表示。要约一经承诺,除()外,合同即为成立。C

A.法律另有规定

B.当事人另有约定

C.法律另有规定或当事人另有约定

17.实盘是指发盘人愿按所提出的条件达成交易的肯定表示。法律上称为(),是具有法律约束力的发盘。C

A.承诺

B.递盘

C.要约

18.交易一方向另一方询问购买或出售某项商品的交易条件的表示,称作()。C

A.发盘

B.还盘

C.询盘

19.在商务活动中,买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议,在谈判场外向对方馈赠小礼品,邀请对方进行各种娱乐活动等,这些属于()的策略。A

A.略施小惠

B.欲擒故纵

C.步步为营

20.口头谈判的结果,最终要通过书写商务合同,用文字来体现。商务合同的书写,应坚持()的原则。B

A.以商务为主

B.商务与法律并重

C.以法律为主

21.若生产者或经营者将自己生产或经营的商品冠一个特定名称,以区别于他人生产或经营的同一类别商品,如“海尔小状元空调器”、“中华牙膏”等,这就是凭()的买卖。C

A.产品名称

B.产地名称

C.商标或牌号。

22.如“龙井绿茶”、“祁山红茶”、“景德镇瓷器”等这类商品,买卖双方是用()来说明其品质要求,并依此签订合同。B

A.产品名称

B.产地名称

C.商标或牌号

23.为了便于在装卸、运输、存储过程中对货物进行识别、点数,防止错发错运,也便于收贷人收货,通常在其运输包装上标有运输标志,在运输业务中称为()。A

A.唛头

B.商标

C.标签

24.海洋运输是运用最广泛的一种运输方式,在目前,其运量占国际货物总运量的80%。中国()以上对外贸易货物,也是通过海洋运输的。A

A.80%

B.85%

C.90%

25.对于金额不大、双方交易关系稳定、信誉良好的一般商品贸易,其公证检验一般采取()。A

A.以离岸品质和数量为准

B.以到岸品质和数量为准

C.以离岸品质和到岸数量为准

26.在公证检验方法中,有一种方法较为公平,对买卖双方均有好处,在国际贸易中应用较为广泛,这就是()。C

A.在目的港卸货后检验

B.装运港验重量,目的港验品质

C.装运港检验,目的港复验

27.企业制定商品价格的最低界限和主要因素是商品的()。B

A.平均生产成本

B.部门平均生产成本

C.企业生产成本

28.企业定价方法很多,运用收支平衡法制定的价格是高于盈亏平衡点的价格,也是()。C

A.企业平均价格

B.企业获利最高的价格

C.企业可接受的最低价格

29.当投保人向保险人发出损失通知时,索赔即开始,()。A

A.不再受索赔时效的限制

B.同时进行索赔计时

C.保险人应即刻给予赔偿

30.即期汇票是指付款人见票后即须偿付的汇票。通常的惯例是银行给予受票人()的期限。A

A.3天

B.4天

C.5天

31.它是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。签发者可以是工商或个人,也可以是银行。这种票据就是()。C

A.汇票

B.支票

C.本票

32.由出票人签发,委托付款人见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据就是()。B

A.汇票

B.支票

C.本票

33.张三出口丝绸到A国,货物装运完毕并拿到货运单据后,他根据发票金额开具汇票,与贷运单据一起交给A 国银行,以向进口人收取货款。这样的结算方式就是()。A

A.托收

B.汇付

C.信汇

34.出口信用保险通常分为短期和中长期两种。短期保险适用持续性出口的消费性货物,信用期限在()以内。B

A.150天

B.180天

C.200天

35.信用证结算是建立在银行信用基础上的,从性质上讲属于银行信用,此外,()也属于银行信用。C

A.汇付

B.托收

C.银行保证书

36.信用证有很多各类依开证银行是否可随时撤销,将其分为可撤销信用证和不可撤销信用证。若信用证中没有表明“不可撤销”或“可撤销”,应视为()。B

A.普通信用证

B.不可撤销信用证

C.可撤销信用证

37.像国际承包工程、国际融资等属行期限较长、交易条件复杂的国际经济贸易合作项目,通常采用()的方式付款。C

A.信用证

B.汇票

C.银行保证书

38.在当今的国际技术贸易中,转让技术所有权的合同很少见,大多数是采用许可方式()。A

A.有条件地转让技术的使用权

B.有条件地转让技术的所有权

C.无条件地转让技术的使用权

39.像电子计算机、汽车等技术发展迅速的商品,通常是由制造厂商或专业租赁公司经营租赁业务,并且租赁期限短,租金较高,这种租赁方式属于()。C

A.服务租赁

B.技术租赁

C.专业租赁

40.政府贷款主要是指一国政府向另一国政府提供的具有开发性质的贷款,其贷款期限较长,一般(),由借款人提供担保。B

A.10~20年

B.20~30年

C.30~40年

二、先判断后改正或说明理由

1.班轮运输由货方负责配载装卸,装卸费不包括在运费中,货方需另行支付。()

2.干净、整洁的提单即为清洁提单。()

3.不记名提单可以通过背书转让。()

4.航空运单代表货物所有权,可以通过背书转让。()

5.指示提单代表货物所有权,可以通过背书转让。()

6.为了适应国际市场的竞争需要,我方出口商品,应尽量采用按买方样品成交。()

7.在出口贸易中,为了明确责任,最好采用既凭样品买卖,又凭规格买卖的方法成交。()

8.货物外包装上的标志就是运输标志,也就是通常所说的唛头。()

9.限制性抬头的汇票可以自由转让。()

10.发生拒付时,出票人应根据汇票与付款人进行交涉。()

11.在汇付业务中,结算工具的传递方向与资金的流动方向相反,属逆汇。()

12.付款交单(D/P)与承兑交单(D/A)都有一定的风险,一般说来,D/A方式风险较小,更易为卖方所接受。()

13.信用证是银行应进口商的申请,向出口商开立的保证付款的书面文件,因此,进口商承担第一付款人的责任。()

14.如果信用证上没有注明是否可撤销,信用证应视为可撤销。()

15.对于信用证内容的修改,可以全部接受,也可以部分接受。()

16.对信用证条款的修改,只要进口商与出口商双方同意即可,无需通知开证行。()

17.国际贸易中的进出口商品,经商检机构法定检验和公证鉴定后,一般都由商检机构出具检验证书。()

18.《联合国国际货物销售合同公约》规定,如果一方当事人根本违反合同,另一方当事人可以宣告合同无效,并要求损害赔偿。()

19.援引不可抗力条款的后果是延期执行合同或解除合同。()

20.仲裁协议必须由合同当事人在争议发生后达成,否则不能提请仲裁。()

三、简答题

1.签订商品包装条款应当注意哪些问题?(1)包装的种类和材料。包装的种类应当具体写明是散装、裸装,或是单件包装、集合包装,还要进一步写明单件包装、集合包装的具体种类及其造型。各种包装所用的材料,不仅应当具体写明包装主体是用木质、铁质、纸质,或是棉麻质、塑料制品等主要包装材料,而且还应当具体写明衬垫用料的材质。(2)包装的方式。包装的方式,应当具体写明每件货物的重量和数量。(3)包装供应方式。包装物有三种供应方式:一是卖方供应包装,与商品一同交付买方;二是卖方供应包装,但于交货后将包装物收回;三是买方先供应包装,卖方收到包装后发货。(4)商品包装的毛重和体积要正确。商品包装的毛重和体积要符合运输公司和海关的规定。

(5)谨慎使用中性包装。中性包装,是指在商品的内外包装上不显示生产国别和厂家的一种特殊的包装,可分为定牌中性和无牌中性两种

2.签订合同的商品品质条款应注意哪些问题?

3.签订合同的商品数量款应注意些什么问题?

4.规定装运时间的方法有哪几种?

5.分批装运和转运的含义是什么?

6.装运港和目的港的规定和应注意的问题?

7.提单的性质和作用是什么?

8.国际贸易合同中的计价货币、支付货币的含义是什么?如何防止货币风险?

9.中国海洋货物运输保险基本险有哪几种险别?

10.被保险人怎样向保险人提出索赔?保险人向被保险人提供理赔需进行哪些工作?

11.信用证的含义及特点是什么?

12.在信用证结算中,“议付行”和“付款行”有何不同?

13.简述技术商品转让与一般货物买卖的区别。

14.在CIF贸易术语、信用证方式下出口方对合同的履行程序

15、在FOB贸易术语、信用证方式下进口方对合同的履行程序

16、如何对信用证进行审核与修改?

17.简述期货交易的特征。

18.什么是套期保值交易?其目标和交易原则是什么?

19.期货合同具有哪些特点?

20...什么是不可抗力?构成不可抗力应具备哪些必要条件?不可抗力的法律后果?

四、案例分析

1、我国与某国一公司成交羊毛出口600公吨,合同规定3至5月份内分批装运。后国外来证要:“Shipment during March/May first shipment 100M/T, second shipment 200M/T, third shipment 300M/T.”结果我方于3月份装200M/ T,4月份装400M/T,货发后遭银行拒付。

2、我国某公司与瑞士某公司签订出售某农产品3 500公吨的合同,每公吨C.I.F.鹿特丹24英镑共值84 000英镑。装船日期为当年12月至次年1月,对方以不可撤销的即期信用证进行支付。我国某公司在租船装运时,因原订货船临时损坏,在国外修理,不能在预定时间到达我国口岸装货,临时改派香港某公司期租船装运,但又因连日风雪,迟至2月11日才装运完毕,2月13日开航。我某公司为了取得符合信用证所规定的装船日期(即19××年12月1日至次年1月31日)的提单,要求外轮代理公司按19××年1月31日签发提单,并以此提单向我银行办理议付。货物到达鹿特丹,经买方聘请律师上船查阅航行日志,查实提单的签发日期是伪造的,立即凭证向当地法院起诉,并由法院发出扣船通知。船由外轮公司以30 000英镑提保放行,我方经4个月谈判,共赔偿20 600英镑,买方才撤回上诉而结案,既损失了外汇,又对外造成了不良影响。

3、(1).我国某出口公司(以下简称卖方)同英国某公司(以下简称买方)于1973年11月8日签订了一项合同。该合同规定:卖方按C.I.F.汉堡每公吨人民币187元的价格卖给对方某种农产品共计3 000公吨,总货为561 000元;货物分三批装运,第一批1 000公吨的装运期为1973年11月至12月,目的港为汉堡;以不可撤销的、可转让的即期信用证付款;仲裁地点在中国,由中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员根据该会仲裁程序暂行规则进行仲裁。

(2).合同签订后,买方按合同规定,于签约后的第4天就开出了信用证,但卖方却未能在信用证规定的装运期限内装船,事前也没有将不能按期装运的情况通告买方,直到1974年1月5日电告买方,要求延长装运期至1月底,以便继续履约。

(3).1974年1月8日买方复电,表示同意延长装运期至1月底,但是要求卖方补偿每公吨人民币5元,继而加到每公吨10元,否则将提出仲裁申请,并提出比上述金额更大的损害赔偿。

(4).卖方拒绝了买方的建议,认为在国际贸易中,卖方因故不能按时装船而要求延长信用证,这是常有的事,何况货物迟装并未造成买方实际损失。如果买方不附带任何条件展延信用证有效期,卖方将继续履行交货义务。当时适遇行市上涨,买方借口从市场高价补进这些货物,要求给予损害赔偿,而且要价越来越高,时而提出以人民币4万元作为未交货的损失赔偿,时而又要求每公吨补偿人民币20元作为和解的条件。尽管双方经过多次协商,但由于分歧较大,互相又不让步,因而无法达成协议。最后,买方于1974年2月20日向中国对外贸易仲裁委员提出仲裁申请,对该合同规定应装而未装的1 000公吨货物所造成的损失,要求赔偿40 000西德马克(按当时外汇牌价折合人民币约3万元)。

(5).仲裁委员会本着“仲裁与调解相结合”的方针,首先推动当事人双方继续协商,以利于争议的友好解决。但在协商过程中,买方的条件越来越苛刻,竟提出将该批货物按每公吨人民币220元作价给卖方,由买方汇付其差额人民币33 000元作为赔偿数额,否则只能以仲裁解决。当时,卖方曾作出了重大的让步,表示在货价上涨的情况下,除按原合同价格继续履行交货外,另外再补偿买方损失每公吨人民币5元,这样连同货价上涨的因素在内,卖方将损失人民币25 000元。但买方仍然不肯和解,反而声称市场价格急骤变化,即使每公吨补偿人民币5元也难弥补其损失,并一再催促仲裁委员会进行仲裁。在这种情况下,仲裁委员会认为调解无效,决定按仲裁程序审理。

(6).仲裁庭详细审阅了双方当事人提供的材料的证件,并进行了必要的调查,认为卖方未按合同规定的期限装运,

又没有在合同规定的装运期内将不能装运的情况通知买方,而是到装运期满后才电告买方,要求延长信用证的有效期。因此,卖方应对未能如期装运承担责任,并应赔偿买方由此而引起的损失,在损失金额的计算上,仲裁委员会参照国际上的习惯做法,按合同价格与应该交货时的国际市场价格之间的差价计算,经仲裁庭调查确定每公吨的差价为人民币11.53元,并据此作出裁决,应由卖方向买方赔偿人民币11 530元结案。

4、西欧ABC公司是我某出口公司的多年老客户。该公司每年都向我订购大量整船装运的大米转销非洲。某年年底,该公司又来电传,询购中国稻米。我方某出口公司经研究国际市场大米供求情况与我货源可能,与之洽谈这笔交易。自该年12月30日到次年1月10日,双方经多次交换电传,达成6万公吨大米交易(包括两种规格:一种为碎粒不超过35%,数量35 000公吨,二/三/四月每月各装约12 000公吨;另一种为碎粒不超过25%,数量25 000公吨,三/四月每月各装约12 000公吨),并签订了销售合同。由于采用F.O.B.条件,另附为ABC公司所熟知并早经其确认的 F.O.B.装船条款,作为销售合同不可分割的组成部分。该条款规定:买方所租载货船舶必须不迟于本合同规定的每一装运月份的第20天抵达装运港,否则,由此而使卖方遭受的任何损失和费用需由买方负担。

合同签订后,2月份应装运的大米,经我方催促,买方于2月下旬派来租轮接运,3月4日装船完毕。为了保证能继续按时装运收汇,我方随即一再催请对方迅速办理3月份应装货物的派船事宜。3月10日接对方电传称:由于租船市场船源紧缺,租不到船只,要求延晚一个月装运。我方即复电指出:按合同规定必须如期派船接运,如租船确有困难,我方可例外同意延期装运,但必须按每公吨7美元计算赔偿我方利息、仓租、保险费损失(共计168 000美元)。对方则强调:因日本等国为紧急装运谷物和卡车而大量抢租船只,造成租船困难,并以运价上涨已增加负担为由,表示仅能支付象征性补偿,不能承担我方提出的索赔金额,并望给予照顾。按合同规定,我方是完全有权要求赔偿全部损失的,但考虑到该商系我大米出口的主要客户之一,以往关系较好,我本着既要严肃履约,又要有助于今后业务开展的精神,将索赔金额减为120 000美元,以示照顾。对方又声称,经过最大努力,船只无法找到,并称此系不可抗力事故性质,只能赔付30 000美元;我方拒绝后,对方又增至50 000美元。在我有理、有利、有节的斗争下,最后ABC 公司不得不承认延迟派船的责任,同意赔偿我方80 000美元,并继续全部履行合同了结此案。

5、××年,我方某出口公司与往来多年的非洲客户签订某大宗商品销售合同一笔,交货条件为当年12月起至次年6月,每月按等量装运××万米,凭不可撤销信用证自提单日后60天付款。

客户按时开来信用证,证上有关品名、规格、单价、总金额和总数量均与合同相符,但装运条件仅规定:“最迟装运期6月30日,分数批装出(To be shipped in several shipments)。”

我公司经办人员除于12月按合同原定的等量装出第一批外,因见来证并未规定“每月等量装运××万米”,为了“早出口、早收汇”,便不顾合同的原订装运条款,于次年1月底将一季度应交数量一批装船,我银行凭单议付;2月底又将二季度应交数量一批装清,我银行也凭单议付,并先后向开证行索汇,开证行审核单据认可无误。

客户接到装船通知后,发现第二批和第三批货物装船时间和每批数量与合同上的交货条件相违背,即向我驻该地商务机构提出异议,以货物拥到造成仓租和利息等费用增加为理由,要求我公司赔偿损失,经过双方反复协商,最后我公司接受对方意见,同意将第二批和第三批的货款分别推迟四个月后付款了结。如按当时国际市场利率计算,我公司遭受相当于货值10%的损失。

6、我国某公司按C.I.F.条件向中东某国出口一批货物,根据合同投保了水渍险附加偷窃提货不着险。但在海运途中,因两伊战起船被扣押,而后进口商因提货不着便向我保险公司进行索赔,我保险公司认为不属于保险责任范围,不予赔偿。

7、我某纺织品公司向澳大利亚出口坯布100包,我方按合同规定投保水渍险,货在海运中因舱内食用水管破裂,致使该批坯布中的30包浸有水渍。但保险公司拒绝赔偿。

11、19××年11月初,上海纺织品进出口公司接到新加坡海外贸易公司来信声明它是代理商。代客订货,由客户开立信用证,要求建立业务关系,并表明对漂布特别有兴趣,并提供了银行资信情况。上海纺织品进出口公司经委托上海中国银行调查新加坡该公司资信情况,认为可靠后,于11月20日写信给该公司,表示愿意与之建立业务关系。并介绍“跳鲤”牌漂布,货号41000。规格坯布的经纬纱为30支×36支,每英寸经纬密度72×69,每疋幅阔35/36英寸,长42码;布包,每包20疋,内衬牛皮纸,拖腊纸,外捆铁皮,每包体积长19英寸×17英寸×高23英寸,毛重71公斤,净重69公斤。同时,附参考样品一块和销售确认书空白格式一份,其背面印有“一般条款”(我出口合同或确认书中,对凡可适用于每笔交易的共同性条款,通常以“一般交易条件”或“一般条款”的形式先印刷在合同的背面),并要求该公司来信或电报书面确认同意,以利今后交易磋商。新加坡该公司收到11月20日去信后,于12月3日来电要求发盘,于是开始了交易磋商。自12月3日至12月13日,经过7次电报来往,达成交易,其过程如下:

(1)12月3日来电:

你11月20日函收到请发实盘41000

YOUR LETTER 11/20 RECEIVED PLEASE OFFER FIRM41000

(2)12月4日去电:

你3日电发实盘限7日复到41000 84 000码布每码2.40港元C.I.F.新加坡19××年3月装不可撤销即期信用证YOURS THIRD OFFER FIRM SUBJECT REPL Y HERE SEVENTH 41000 84 000 YARDS CLOTH BALES TKDOLLARS 2.40PER YARD CIF SINGAPORE SHIPMENT MARCH 19××IRREVOCABLE SIGHT CREDIT

(3)12月6日来电:

你4日电126 000码1月2. 20港元C.I.F.C.3%D/P即期请9日复

YOURS FOURTH 126 000 Y ARDS JANUARY

HKDOLLARS 2.20 C.I.F.C.3% D/P SIGHT PLEASE NINTH

(4)12月8日去电:

你6日电订货拥挤只能供应100 800码2月2.40港元

C.I.F.C.2%不可撤销即期信用证11日复到

YOURS SIXTH ORDERS CONGESTED CAN ONLY SUPPLY 100 800 Y ARDS FEBRUARY HKDOLLARS

2.40

C.I.F.C.2% IRREVOCABLE SIGHT CREDIT REPL Y HERE ELEVENTH

(5)12月10日来电:

你8日电其他来源类似品种报价2.25竞争激烈因此至多2.30信用证见票60天电复

YOURS EIGHT OTHER SOURCES SIMILAR QUALITY QUOTIENT 2.25 COMPETITION KEEN HENCE BEST 2.30 CREDIT 60DAYS SIGHT REPL Y

(6)12月12日去电:

你10日电鉴于首次交易特别考虑2.35信用证30天14日复到

YOURS TENTH INVIEWOF INITIAL TRANSACTION SPECIAL CONSIDERATION 2.35 CREDIT 30DAYS REPL Y HERE FOURTEENTH

(7)12月13日来电:

你12日电接受,信用证将由新加坡××路345号ABC公司开立

YOURS TWELFTH ACCEPTED CREDIT TO BE OPENED BY ABC COMPANY 345××ROAD SINGAPORE

8、我出口货物一批,付款方式为D/P30天。汇票已由买方承兑。货到目的港后,适逢行情上涨,买方即以T/R向银行借单。不久,买方公司宣告倒闭,问我方于汇票到期日是否可以收回货款?

9、某进口商购买某商品,约定分两批装运,支付方式为不可撤销即期信用证。第一批货运抵达目的地后,该进口商办理了付款赎单手续。但收到货后发现货物品质与合同不符,便通知开证行对第二批信用证项下的货运单据不要议付,银行未予理睬。银行仍然对第二批信用证项下的货运单据予以议付。议付后,通知该进口商付款赎单,遭到拒付。请问:银行这样处理是否合适,买方拒绝付款赎单是否有道理?

10、某年,我方向外商进口一批化工产品。后外商生产化工产品的两个工厂之一遭受火灾,这时,国际市场化工产品价格上扬,于是外商以不可抗力为由,要求解约,我方应如何对待?

09春工商《贸易实务》试题及答案

一、单项选择题(下列各题中只有1个答案是正确的,请选择)

1、包销与一般单纯买卖方式的区别在于( C )。

A.包销人在一定时期内享有独家专营权

B.包销人在一定时期和一定地区内享有独特经营权

C.包销人在一定时期和一定地区内享有独家专营权

2、采用定销方式,一般都规定有一定的( A ),因而可以避免出现“包而不销”和市场垄断问题。

A.最低数量限额

B.最高数量限额

C.定销期限

3、在国际贸易中,代理的种类很多,按照委托人授权的大小,可分为( C )。

A.总代理、独家代理和多家代理

B.完全代理、独家代理和一般代理

C.总代理、独家代理和一般代理

4、代理协议中的佣金条款,就是规定支付佣金的时间和方法,佣金率与计算佣金的基础。一般情况下,佣金率为( A )。

A.1%~5%

B.10%

C.5%~10%

5、招标方式一般分为公开招标和不公开招标两种。实际中当采购某些复杂的商品时,在事先不能准备完整的技术资料情况下,往往采用( C )的方式。

A.公开招标

B.不公开招标

C.公开招标和不公开招标相结合

6、招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较,择优选定投标人的过程就是( A )。

A.开标

B.评标

C.决标

7、期货交易与现货交易和远期交货最大的不同点就是,成交后并不实现( A )。

A.商品使有权的转移

B.商品价值的转移

C.商品所有权的转移

8、易货贸易的特点是交易双方( B ),进口和出口平衡或基本上平衡,一般不用外汇支付。

A.平等互利

B.互有进出

C.公平竞争

9、补偿贸易是以商业信贷为基础的信贷与进出口密切结合的一种交易,其前提条件是—方( C )等,是在对方提供信贷的基础上进行的。

A.出口机器设备或技术

B.进口原材料

C.进口机器设备或技术

10、对外加工装配业务与进料加工的区别主要在于,进料加工中( C )。

A.双方共同承担销售风险

B.我方无须承担销售风险

C.我方自己承担销售风险

11、租赁贸易具有借贷的特点,可将它看成一种( A )相结合的特殊借贷方式。

A.融资与融物

B.借与贷

C.所有权与使用权

12、一份合约的签订,可能要经过多场谈判才能达成协议。而每—场谈判的主题不同,就要选择不同的主谈人。通常,金额小、涉及面窄的贸易,由( C )作为主谈人。

A.技术人员

B.总负责人

C.商务人员

13、要约是指一方当事人向他人作出的希望,即一定条件订立合同的意思表示。要约一经承诺,除( C )外,合同即为成立。 A.法律另有规定 B.当事人另有约定 C.法律另有规定或当事人另有约定

14.实盘是指发盘人愿按所提出的条件达成交易的肯定表示。法律上称为( B ),是具有法律约束力的发盘。

A.承诺

B.递盘

C.要约

15.在商务活动中,买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议,在谈判场外向对方馈赠小礼品,邀请对方进行各种娱乐活动等,这些属于( A )的策略。 A.略施小惠 B.欲擒故纵 C.步步为营

16.若生产者或经营者将自己生产或经营的商品冠一个特定名称,以区别于他人生产或经营的同一类别商品,如“海尔小状元空调器”、“中华牙膏”等。这就是凭( C )的买卖。 A.产品名称 B.产地名称 C.商标或牌号

17.如“龙井绿茶”、“祁山红茶”、“景德镇瓷器”等这类商品,买卖双方是用( B )来说明其品质要求,并依此签订合同。 A.产品名称 B.产地名称 C.商标或牌号

18.为了便于在装卸、运输、存储过程中对货物进行识别、点数,防止错发错运,也便于收货人收货。通常在其运输包装上标有运输标志,在运输业务中称为( A )。 A.唛头B.商标C,标签

二、多项选择题

1.在定销方式中,出口人对定销人在( BCD )上给予一定的优惠,但不授予商品销售的专营权。

A.商品品质

B.价格

C.支付条件

D.折扣

2.经销是指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。主要包括代为( AB )。

A.分配货物

B.销售货物

C.储存货物

D.运输货物

3.国际贸易中的销售代理,是指委托人授权代理人代表他向第三者( BD )或办理与交易有关的其他事宜,由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。

A.推销产品

B.招揽生意

C.承担责任

D.签订合同

4.拍卖准备工作就绪后,在预定的时间和地点进行正式拍卖,买主之间相互竞价购买,称为“叫价”,这是拍卖业务中的主要阶段。叫价方式有( ABD )等多种。

A.增价拍卖

B.减价拍卖

C.密封增价拍卖

D.密封递价拍卖

5、期货交易是指买卖双方在期货交易所内按照一定的规章制度签订期货交易所制订的“标准期货合同”,买卖期货合同进行预买预卖的一种贸易方式。它可以分为( CD )等种类。

A.买空卖空

B.对冲交易

C.投机性交易 D、套期保值交易

6.对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。它又称为( BCD )。

A.对冲贸易

B.反向贸易 C、互抵贸易 D.对等贸易

7.互购贸易是交易双方互相购买对方产品的贸易,又被称作( AC )。

A.平行贸易

B.购销贸易

C.互惠贸易 D、物物交易

8、对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。它的种类繁多,主要有( BD )等几种。

A.互购贸易 B、易货贸易 C.转手贸易 D、补偿贸易

9、加工贸易是指以加工为特征的进出口贸易。主要包括( ABD )等。

A.来料加工 B、来件装配 C、进料加工 D.来样加工

10.租赁贸易方式的种类很多,按金融机构是否以出租人身份参与,可将其分为( A )。

A.直接租赁和间接租赁

B.真正租赁和非真正租赁

C.转租租赁和回租租赁 D、经营租赁和维修租赁

11、组建一个好的谈判班子,是进行一场有效谈判的根本保证。谈判班子通常由以下几类人员组成:( ACD )。

A.总负责人

B.主谈人

C.商务人员

D.技术人员

12.一场成功的谈判,首先要有普遍适用的原则。在贸易谈判中应坚持的一般原则有:( ACD )。

A.客观性原则

B.主观性原则

C.公平竞争原则

D.妥协互补原则

13、核定商品是商谈合同的主要条款之一,它包括核定所购销商品的( ACD )等。

A.名称 B、商标 C.等级标准 D.包装

14.要约是指一方当事人向他人作出的希望,即一定条件订立合同的意思表示。它通常有这样几种形式:( CD )。

A、质量形式

B、数量形式 C.口头形式 D.书面形式

15.最后通牒是贸易谈判中所采用的策略之一,运用得当可以达到缩短谈判进程的目的,但是要冒着达不成协议的危险。所以使用这一策略通常要拥有以下筹码:( ABD ),否则,不可以滥用。

A.时间

B.权力 C、金钱 D.双方都认知的竞争对手,创造出一个竞争局面

16.粮食、液体商品等,通常采用容积作为计量单位。常用的计量单位有:( BCD )等。

A.毫升

B.公升 C、加仑 D、蒲式耳

17.在商品数量条款中,商品重量的计量方法包括( ABCD )等几种。

A.毛重

B.净重

C.理论重量

D.法定重量

18.集合运输包装,是指在单件运输包装的基础上,将若干单件运输包装组合成一件大包装。常见的有下列多种包装方式:( ABC )。

A.集装包和集装袋

B.托盘

C、集装箱 D.箱型包装

三、名词解释

1、包销:又称独家经销,是国际贸易中惯用的一种贸易方式,它是出口人通过与个国外包销人签订包销协议,将某一种或某一类商品在一定期限和一定地区内的独家专营权给国外包销人的一种做法。

2、定销:是指出口人通过国外定销人签订定销协议的方式,将某一种或某一类商品在一定地区和一定期限内交由国外定销人销售的做法。

3.经销:是指某一国或地区的商人经营国外供应商的销售活动。

4.期货贸易又称期货交易,是指买、卖双方在期货交易所内按照一定的规章制度签订期货交易制度的“标准期货合同”,买卖期货合同进行预买和预卖是一种贸易方式。

5.投机性交易:投机者根据自己对市场的判断,而进行的投机活动。

6、套期保值:又称对冲贸易,是指从事实物交易的商人或工商企业、农场主,为了转移价格波动的风险,而以期货交易临时代替现货交易的一种市场行为。

7.对销贸易:卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或实务的一种贸易方式。

四、问答题

1.简述招标与投标的基本程序。

(1)招标准备阶段。招标前的准备工作很多,主要有:发布招标公告;资格预审;编制招标文件。

(2)投标前的准备工作。投标人参加投标之前,须做许多准备工作,包括编制投标资格审查表,分析招标文件,现场勘验、核定工作量和利润率、寻找投标担保人、编制投标文件等。

(3)开标、评标、决标。开标,是指招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较,择优选定投标人的过程。

评标、决标。开标之后,由招标人组织人员从不同角度对投标进行评标,评标后决定中标人即决标。

(4)中标签约。针对不同的项目,双方依据招标公告和投标书进行协商签约。

2.简述套期保值与投机性交易的区别。讲评:本题主要是讲述了两者的区别。

套期保值交易是与实物交易联系在一起的。而投机性交易则表现为单纯的期货合同买卖。从交易的目的来看,套期保值是为了转移现货交易价格风险,而投机性交易则只是追求两次期货交易的差价,从中牟取投机利润。从经营者来看,做套期保值交易的都是从事实物交易的人,如企业家、农场主、中间商、进出口商等。而投机性交易的参加者多为投机商,一般不从事实物交易。从交易规章制度上看,投机性交易通常要受到交易量的限制,而套期保值交易却不受交易量的限制。从融资角度看,套期保值交易者比较容易从银行获得资金融通的便利,而投机者则得不到这方面的便利。

3.什么是加工贸易?它的主要形式有哪些?讲评:本题主要是了解什么是加工贸易。(1)来料加工是指由国外的厂商提供全部或部分原材料、辅助材料和包装材料等,利用本国的技术、厂房设备和劳动力,按照对方要求的质量、规格、款式和数量等进行加工,成品交给对方,我方收取加工费。(2)来件装配。指由国外的厂商提供零部件、元器件、工具、必要的设备和技术,利用本国的生产能力,按照对方提供的图纸、技术标准或样品等进行装配,成品交给对方,我们收取装配费。(3)来样加工。由外商提供样品,国内企业按合同规定进行生产后,成品交给外商,收取原材料和加工费。

4、什么是贸易谈判的一般原则?讲评:主要有三个原则。(1)客观性原则。要求谈判人员尊重客观事实,服从客观真理,而不能单凭自己的主观意志、感情用事。 (2)公平竞争原则。在贸易谈判中,要善于通过竞争从对方承诺的行为中获取自己尽可能多的经济利益,最后达到一致。要使这种竞争的结果达到一致,前题是公平。即双方的地位要平等;谈判的标准和协议要公平。 (3)妥协互补的原则。在谈判中,为了达成协议,各方都要适当地放弃自己的某些利益,以补足对方的需要而作出让步。

5.签订商品包装条款应当注意哪些问题? 讲评;本题可以从以下五个方面进行分析。(1)包装的种类和材料。

包装的种类应当具体写明是散装、裸装,或是单件包装、集合包装,还要进一步写明单件包装、集合包装的具体种类及其造型。

(2)包装的方式。

(3)包装供应方式。

(4)商品包装的毛重和体积要正确。中性包装,是指在商品的内外包装上不显示生产国别和厂家的一种特殊的包装,可分为定牌中性和无牌中性两种。

6.签订合同的商品品质条款应注意哪些问题? (1)坚持“平等互利”和“重合同、守信用、重质先于重量”的原则。(2)从实际出发确定商品的品质条件。(3)注意科学性和灵活性相结合。(4)根据不同商品的特性选择适宜的品质表示方法。

7.提单的性质和作用是什么?(1)它是承运人或其代理人应托运人的要求所签发的货物收据,证明承运人已按提单所列内容收到货物(2)它是一种物权凭证。提单就是货物的象征(3)这是承运人与托运之间订立运输合同的证明。

8.海运单和海运提单的区别?海上货运单,简称海运单。它是证明海上货物运输和货物由承运人接管或装船,以及承运人保证据以将货物交付给单据所载明的收货人的一种不可流通的单证,因此,又称为“不可转让海运单”。

海运提单简称提单,它是船方或其代理人在收到其承运货物时签发给托运人的货物文件。

海运单不是物权凭证,因而不可转让。收货人不凭海运单提货,承运人也不凭海运单而凭海运单载明的收货人的提货或收货凭条交付货物,只要该凭条能证明其为运单上指明的收货人即可。

海运提单是承运人或其代理人应托运人的要求所签发的货物收据,证明承运人已按提单所列内容收到货物;它是一种物权凭证,提单就是货物的象征;它是单运人与托运之间订立运输合同的证明。

9.铁路运输有哪些优势?(1)一般不受自然气候条件的影响,可保障全年的正常运输;(2)运量大、运速快,有较高的连续性;运输安全、可靠(3)货运手续较为简单,且交接货物方便。

一、单项选择(下列各题中只有1个答案是正确的,请选择。每小题2分,共20分)

1.包销与一般单纯买卖方式的区别在于,( C )。

A. 包销人在一定时期内享有独家专营权

B.包销人在一定时期和一定地区内享有独特经营权

C.包销人在一定时期和一定地区内享有独家专营权

2.在国际贸易中,代理的种类很多,按照委托人授权的大小,可分为( C )。

A.总代理、独家代理和多家代理

B.完全代理、独家代理和一般代理

C. 总代理、独家代理和一般代理

3.招标方式一般分为公开招标和不公开招标两种。实际中当采购某些复杂的商品时,在事先不能准备完整的技术资料情况下,往往采用( A )的方式。

A. 公开招标和不公开招标相结合

B.不公开招标

C.公开招标

4.期货交易与现货交易和远期交货最大的不同点就是,成交后并不实现( C )。

A. 商品使有权的转移

B.商品价值的转移

C.商品所有权的转移

5.对外加工装配业务与进料加工的区别主要在于,进料加工中( C )。

A. 双方共同承担销售风险

B.我方无须承担销售风险

C.我方自己承担销售风险

6.一份合约的签订,可能要经过多场谈判才能达成协议。通常,金额小、涉及面窄的贸易,由( B)作为主谈人。

A. 技术人员

B. 商务人员

C.总负责人

7.在商务活动中,买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议,在判场外向对方馈赠小礼品,邀请对方进行各种娱乐活动等,这些属于( A )的策略。

A. 略施小惠

B.欲擒故纵

C.步步为营

8.为了便于在装卸、运输、存储过程中对货物进行识别、点数,防止错发错运,也便于收货人收货。通常在其运输包装上标有运输标志,在运输业务中称为( A )。

A. 唛头

B.商标

C.标签

9.当投保人向保险人发出损失通告时,索赔即已开始,( A )。

A. 不再受索赔时效的限制

B.同时进行索赔计时

C.保险人应即刻给予赔偿

10.信用证结算是建立在银行信用基础上的,从性质上讲属于银行信用,此外,( C )。也属于银行信用。

A. 汇付

B.托收

C.银行保证书

二、多项选择

1.在定销方式中,出口人对定销人在( BCD )上给予一定的优惠,但不授予商品

销售的专营权。

A. 商品品质

B.价格

C.支付条件

D.折扣

2.拍卖准备工作就绪后,在预定的时间和地点进行正式拍卖,买主之间相互竞价购买,称为“叫价”,这是拍卖业务中的主要阶段。叫价方式有( ABD)等多种。

A. 增价拍卖

B.减价拍卖

C.密封增价拍卖

D.密封递价拍卖

3.对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。它又称为( BCD )等。

A.对冲贸易

B.反向贸易

C.互抵贸易

D.对等贸易

4.加工贸易是指以加工为特征的进出口贸易,主要包括( A BD ) 等。

A. 来料加工

B.来件装配

C.进料加工

D.来样加工

5.一场成功的谈判,首先要有普遍适用的原则。在贸易谈判中应坚持的一般原则有:( ACD )

A. 客观性原则

B.主观性原则

C.公平竞争原则

D.妥协互补原则

6. 粮食、液体商品等,通常采用容积作为计量单位。常用的计量单位有:(BCD )。

A. 毫升

B.公升

C.加仑

D.蒲式耳

7.内贸合同中的价格,计价货币与支付货币是同一种货币。而外贸合同中的价格,计价货币与支付货币则不相同,不论是计价货币还是支付货币,( ABD )。

A. 可以使用进口方的货币

B.可以使用出口方的货币

C.只能使用第三方的货币

D.可以使用第三方的货币

8.目前国际铁路货物联运的国际公约有:( AC )。

A. 国际货约

B.国际货运

C.国际货协

D.铁路联运

9.汇票的使用随其汇票属性的不同而不同。即期汇票只须经过(ABD )等程序。

A. 出票

B.提示

C.背书

D.付款

10.报关是出口货物装船前向海关申报通关所要办的手续。货物只有完成通关手续后才能装船。企业办理报关手续有以下几个步聚:( ABCD )。

A. 申报

B.审核查验

C.交纳出口税

D.出口放行

四、简答题

1.加工装配贸易的主要形式有哪些?

(1)来料加工。指由国外的厂商提供全部或部分原材料、辅助材料和包装材料等,利用本国的技术、厂房设备和劳动力,按照对方要求的质量、规格、款式和数量等进行加工,成品交给对方,我方收取加工费。

(2)来件装配。

(3)来样加工。由外商提供样品,国内企业按合同规定进行生产后,成品交给外商,收取原材料和加工费2.签订合同的商品品质条款应注意哪些问题?

(1)坚持“平等互利”和“重合同、守信用、重质先于重量”的原则。

(2)从实际出发确定商品的品质条件。

(3)注意科学性和灵活性相结合。

(4)根据不同商品的特性选择适宜的品质表示方法

3.海运提单的性质和作用是什么?

(1)它是承运人或其代理人应托运人的要求所签发的货物收据,证明承运人已按提单所列内容收到货物。

(2)它是一种物权凭证。提单就是货物的象征。

(3)它是承运人与托运人之间订立运输合同的证明。

4.海洋货物运输的承保范围是什么?

海洋货物运输保险承保的范围包括,海上风险和外来风险两类。

海上风险又称海难。在保险业务中,一般是指货物在海洋运输中发生的风险,包括自然灾害和意外事故两类。

外来风险。是指由于海上风险以外的其他外来原因引起的风险。分为一般外来风险和特殊外来风险两种5.国际借贷合同的特征是什么?

(1)合同当事人的情况比较广泛、复杂。

(2)合同的标的物必须是国际通用货币,借款人需考虑借款的用途、还本付息的货币来源、货币的升贬值和兑换状况,贷款人除考虑贷款风险大小还需考虑货币的升贬值,保证不至于亏本贷款。

(3)适用的法律比较广泛、复杂。

(4)借贷款的数额大,风险也大,合同双方当事人及保证人都需十分慎重,力求将合同条款订得明确、具体、严密、完备。

6.什么是不可抗力?构成不可抗力应具备哪些必要条件?

不可抗力,又称人力不可抗拒力,是指在合同订立后,不是由于任何一方当事人的过失,发生了当事人在订立合同时所不能预见、无法预防和避免的意外事件,使得合同无法履行或不能按期履行,这时遭受意外事故的一方可以免除履行合同的义务或延迟履行合同,另一方无权要求赔偿损失。

不可抗力必须具备三个条件:

(1)是在合同订立之后发生的事故。

(2)不是由任何一方的过失和故意行为造成的。

(3)是双方当事人无法预料、控制和预防的。

三、名词解释(每小题4分,共24分)

1.包销:又称独家经销,是国际贸易中惯用的一种贸易方式。它是出口人通过与国外包销人签订包销协议,将某一种或某一类商品在一定期限和一定地区内的独家专营权给予国外包销人的贸易做法。

2.拍卖:是指从事拍卖的机构在规定的时间和地点,按照一定的规则,将货物向买主公开展示,采用由买主公开叫价竞购的办法,把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。

3.贸易谈判:是指在一切有形和无形资产的买卖事宜中,双方和双方以上为了消除分歧、谋求共同利益而磋商协议的社会交往活动。

4.商品品质:亦称商品质量,是商品内在素质和外观形态的综合,是决定商品使用效能和价格高低的基本因素,也是买卖双方签订和履行合同的重要依据。

5.国际技术转让:是出让方将其技术商品让渡给境外受让人的一种法律行为。被转让的技术商品,包括产品制造、工艺设计、管理服务领域的工业产权技术和非工业产权技术。

6.国际劳务合作:又称对外劳务合作。指一国的劳动力通过向另一个国家的业主或承包商提供劳动服务获取劳动报酬的劳务输出或输入活动。

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