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时间:2020-09-30 07:59  编辑:阳江发布网

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格力品牌力:来自技术与体制创新

作者:岳彩周

来源:《商场现代化》2013年第04期

2012:家电滑坡中格力递势而上的奇迹

2012年,自建渠道的格力电器的营业收入首次突破1000亿元,成为了依靠单一空调品类实现千亿的首家家电企业。

进入2012年来,家电市场销量增幅明显放缓。奥维咨询(AVC)数据显示,在2012年一季度冰箱、洗衣机、家用空调的国内终端销量同比分别下降12.4%、10.9%、32.1%。与行业整体对比,格力电器第一季度营收依然实现了16.11%的同比增长。

不仅如此,2012年,技术优势与品牌实力正为格力带来实实在在的利润。在很多同行业

绩纷纷放缓,裁员此起彼伏的情况下,格力电器增速不减,尤其值得关注的是,其前三个季度归属净利润的增长幅度全部超过营收的增长幅度,第三季度的归属净利润同比增幅竟然达到了40%以上。

那么,在整个家电市场收缩的2012年,格力电器是如何逆势增长的呢?

研发投入领先国际同行、先款后货、自建渠道,格力电器的工业精神以及营销模式带来了业绩的稳健增长,而良好的公司治理机制又保证了格力选对了领导人——选对人对中国的任何企业而言都至关重要。

成功远不是自建渠道那么简单

目前家电行业有三种代表性的渠道模式,一种是传统的代理商模式,一种是以格力为代表的股份制销售公司自建渠道模式,还有一种是海尔工贸的模式。当年国美、苏宁等家电卖场

在跟家电供应商打交道时,因为垄断了渠道而处于强势地位。而格力为了避免受制于人,便走出了自建渠道的道路,最终与经销商组建了省级销售股份公司,并通过省级销售公司设立了像毛细血管一样遍布全国的零售店。完成渠道改革之后的格力,无论话语权还是盈利能力,皆优于其他家电企业。这也成为众多企业包括美的模仿的对象,但格力最强的显然不是渠道优势,而是技术与品牌。

“企业不能过分依赖政府支持,更多不是指望政府税收支持,而是在环境、制度上有更多改善。如果没有自我挑战的精神,只寄希望外部带来利益变化,就没有创造价值。”格力空调的这句话可以说是在暗讽中国家电行业等靠要的思想,这与海信董事长周厚健的“家电业不需要扶持政策”名言异曲同工。

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