2012淘宝女装买家行为分析
一、引言
进入10月，各商家都在为备战双11忙碌着 ，淘宝女装行业整体成交也在逐步攀升 ，在双11前夕 ，我们一起来看看现阶段买家的行为习惯和购买特征 ，仍延续小报一期的3个主题：
1.买家集中的成交时间以及购买产品的价格区间
2.买家购买产品的价格区间
3.买家最关心的产品因素
二、女装10月整体成交走势
在详细分析具体的买家行为之前 ，我们先看下女装10月整体成交走势 ，从整体上对女装成交走势有个概念上的理解。
上图为淘宝女装类目10月以来整体的成交走势 ，以往国庆期间 ，女装成交会有一定的回落，但今年中秋国庆双节 ，女装整体成交市场一直处于上升走势 ，截止到29日，女装成交达到了10月的高峰 ，预计从11月初到双11期间 ，女装成交将有一个飞跃式的爆发。
在各个子类目下，成交占比top10的数据如下 ：
随着冷空气的到来，冬装的毛呢外套和羽绒服成交环比增幅惊人。
二、买家集中的成交时间以及购买产品的价格区间
从双11前期数据了解买家集中成交时间和价格区间 ，有的放矢的选择推广合适宝贝，抓住双11前期的流量引入 。
1 、买家集中的成交时间
（1）女装一级类目情况
按照每小时一个单位计算 ，最近一周，女装一级类目集中成交分布
根据上图，在直通车推广上，针对性的改进来咯 ：
按照时段的成交占比和排名 ，把预算进行递进式的折扣设置，有利于在高峰时段增加展现机会和成交的机会 。
例如：最近一周在21-22点是成交最高的，那么在这个时间段的分时可以设置的更高 ，增加宝贝在这个时段的展现。
（2）女装二级类目情况
下面我们再来看看成交占比top10的二级类目，买家的成交高峰时段 ：
二级类目
第一高峰时段
第二高峰时段
第三高峰时段
连衣裙
21:00–22:00
20:00–21:00
15:00–16:00
裤子
21:00–22:00
20:00–21:00
15:00–16:00
毛呢外套
21:00–22:00
20:00–21:00
16:00–17:00
毛针织衫
21:00–22:00
20:00–21:00
15:00–16:00
毛衣
21:00–22:00
20:00–21:00
22:00–23:00
羽绒服
20:00–21:00
21:00–22:00
19:00–20:00
t恤
21:00–22:00
20:00–21:00
22:00–23:00
风衣
21:00–22:00
21:00–22:00
22:00–23:00
牛仔裤
21:00–22:00
21:00–22:00
15:00–16:00
从高峰时段来看，二级类目与一级类目整体情况高峰时段有略微差异，可针对不用类目宝贝做时间设置的区分。
（3）女装买家购买地域分布情况
买家省份排名
广东
江苏
浙江
北京
上海
买家城市排名
北京市
上海市
广州
杭州
重庆
通过地域分布可发现，一线城市 、江浙沪一带是我们的主力客户 ，我们店铺可针对不同地域推广不同的商品，制定不一样的推广计划满足各区域消费者的需求 ，同时我们对于主力消费者群体可做一些促销类的活动。
2、买家购买产品的价格区间
最近一周女装买家购买产品的价格区间走势 ，从图上看 ，84-100元的价格成交占比最高 ，但随着冬天的来临，羽绒服和毛呢外套的成交上升 ，整体买家购买产品的价格区间 ，会有一定提升，成交单价会攀高 。
三、女装买家最关心的产品因素
临近双11 ，作为女装买家来说除了关注整体女装的品质外，琳琅满目的促销 、包邮 、折扣也是买家关心的热点 。
所以在这个期间的宝贝推广上 ，推广内容和标题以及图片 ，可以以促销信息提高买家吸引度。
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