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时间:2021-02-26 09:09  编辑:黄陵摩托车

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关于开展国庆节假日营销活动的通知

十一国庆即将来临,为加大力度网罗新增用户,挽留2011年新入网的手机用户,抓住节日营销契机,以促销优惠营造节日氛围,市公司决定开展国庆节假日营销活动,现将渠道部分营销内容梳理如下:

一、活动内容:

(一)国庆新入网,100变200

1、活动时间:2011年9月26日至2011年10月31日。

2、办理方式:10086短信E通道

3、目标用户:新入网用户,即9月26日到10月31日时间段内激活的用户。

4、活动内容:目标用户在自营厅或社会渠道,充值50/100元以上,本金账户余额大于等于

50/100元,在号码激活2日内(次日24点)发送短信“577021”/“577011”至10086办理,即可获赠20/100元话费,20/100元话费分2/10个月等额返充,返充话费限当月使用。

活动期每个号码仅限办理一次。

5、业务规则及操作流程

a)此预缴为2类预缴,与当前的0123类预缴互斥。

b)自营厅前台和渠道台席当场为新入网用户发送短信代码到10086办理,告知用户返充话费仅

限当月使用。

c)如手机余额不足将导致办理失败,在号码激活后需立即发送短信代码办理优惠。

(二)迎国庆超豪华手机礼包

1、活动时间:2011年9月26日至2011年10月31日。

2、受理渠道:移动自营厅、社会渠道3-5星级、直销组。

3、目标用户:新入网用户。

4、活动内容

a) 198元= LG KP180一部(2G)+300元话费,话费分36个月返充,首月返充20,次

月起每月返充8元,合约语音消费10元/月。

b) 298元=华为T1100 或酷派T66一部(3G)+400元话费,话费分36个月返充,首

月返充50,次月起每月返充10元,合约语音消费18元/月。

c) 498元=华为T1201 或酷派T60一部(3G)+600元话费,话费分36月返充,首月返

充75,次月起每月返充15元,合约语音消费28元/月。

d) 898元=联想TD88t 或三星3230一部(3G)+1000元话费,话费分3个月返充,首

月返充125,次月起每月返充25元,合约语音消费58元/月。

e) 1298元=中兴U880 或华为8300一部(3G)+1400元话费,话费分36个月返充,首

月返充175,次月起每月返充35元,合约语音消费68元/月。

5、业务规则

a)以上档次赠送手机均为指定手机,不可补差价获得更高档次手机。以上均为0类预缴,

原已参加过其它话费或手机优惠活动并通过预约受理参加活动的客户,优惠执行从原

优惠活动到期次月开始。

b)首次返充为预缴生效当日,次月起按照手机号码末尾返充规则执行。

c)合约消费要求按月收取,区分上下半月,自优惠生效当月起执行。

6、手机礼包渠道酬金规则:按照每档次对应的酬金金额(含放号酬金),次次月一次性结

算。机卡分离不得高于10%,如果发现网点主动拆包行为的,则每例拆包按其手机等价

金额扣除该渠道的渠道酬金。

7、社会渠道3-5星级网点可在活动期间赊货,每家网点不得超过5台,未销售回收的手

机需由终端营业员确保不影响二次销售,否则需渠道做买断处理。

8、各类手机礼包话费返充金额和酬金见附件一:国庆手机礼包优惠政策列表.xls

(三)0元购机,再送话费

1、活动时间:2011年10月1日至2011年10月7日。

2、目标用户:在网一年以上老客户。

3、受理渠道:“0元乐购”活动指定渠道。

4、活动内容

目标用户参加“0元乐购”活动,可再额外获赠高额话费,办理1000档次(含)以下,额外获赠50元话费,办理1000元档次以上,获赠100元话费,以馈赠金形式在10月10日前内一次性返充至用户手机账户。

5、业务规则及操作流程

a)渠道须告知办理目标用户,参加0元乐购可再额外获赠话费。可发送“网龄”到10086

查用户在网时长属性。

b)每日“0元乐购”办理用户,节后由支撑后台统一录入获赠话费的相应预缴。

二、宣传布置

1、渠道条幅、海报、单页、广播等宣传物料的布置,要求每家网点将最新政策的宣传物

料摆放在门口显眼处,做好显性化布置;

2、结合国庆现场路演计划将手机礼包进行推广,198档主要用于应对电信设路演竞争,298

以上档次要求渠道网点层面做好主推工作。

三、落实要求

1、渠道销售经理在9月26日以前完成渠道的走访及政策传达工作;

2、市场部在9月26日以前安排渠道政策的短信告知;

3、各区域渠道班长制定本区域渠道营销氛围布置方案并在27日以前安排落实;

4、市场部在27日下午开始分组对区域宣传、政策落实情况进行检查通

。

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