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时间:2020-09-22 00:07  编辑:兴宁统计局

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517黄酒商城落地天门的方案

天门市为湖北省直管市,中国棉花高产县市之一。位于省境中部,汉江北岸。面积2622平方公里;根据第六次全国人口普查数据,天门市户籍总人口167万人,全市常住人口136.9万人;大专以上文化程度人口74916人,占6岁以上人口4.5%;社会从业人数78.2万人,其中从事第三产业人口数39.23万人。人口寿命平均为73岁;老年人口(65岁及以上)比重为6.2%。第三产业可视为商业,老年人口比重相比于其他地级市水平较高,对于具有低度养生的黄酒,客观需求明显存在。此外在酒的口感上,与湖北类似天门人近年普遍偏爱劲牌旗下的毛铺苦荞酒,因其口感柔和,度数较低,更有保健品牌劲牌做背书,颇受天门市民的喜爱。而在保健这一块黄酒始终保留着最原始的技艺,力求做到最好。天门人民与黄酒的结缘时机已然成熟。

517黄酒商城的业务模式:以城市服务商发展线下粉丝、用户线上购买线下体验的社群电商模式,形成庞大的有效购买粉丝以此产生更大的用户裂变,与城市服务商共享粉丝红利,为线下、商会、企业、个人、线下商超等提供超高性价比的黄酒品类和专业的营销服务,产品定位,以中高端产品为主,符合用户需求,厂家源头供货省去中间环节,直供城市服务商。

对于没有做过酒水行业,或者是没有做过商业的服务商来说,公司的支持显得尤为重要但前提是服务商必须具备以下的条件:在所在区域具有极强的人脉资源、对黄酒行业的认可和热爱、具有较强的投资能力、医院合作的信心,诚实守信的契约精神、与时俱进的思维、与公司的发展理念保持一致。以上条件都具备之后在服务上表达合作意向签订合作意向之后,需要缴纳保证金货款,公司派专人对接帮助服务商选址装修,对黄酒馆人员进行培训、开业庆典当天举办黄酒市场发展研讨会,开业后的市场开拓,渠道建立等。

招商规则如下:

级别 加盟费

(万元) 首批货款 (万元)

粉丝数 (名) 年任务 (万元) 县级市 3 10

2000 50 地级市 5 15

3000 80 省会,直辖市 8 20

3000 100 一线城市(北上广深)

10

20 5000 120 以上为目前公司的招商规范,特殊情况可协商,在服务商缴纳保证金和首批货款之后总部会为服务商配备全国联网的,收银系统,库存管理系统,订单处理系统,会员管理系统,全网订单分配,装修支持,线上运营服务、年终返利。开业支持。市场人员支持,大数据支持等等,相关配套设施。在服务商开业之后,公司会派一名资深的市场人员负责服务商所在区域的市场建立推广的工作,黄酒馆基本配置为一名店长,一名营业员,初期一名营业员即可,配合公司的市场人员,当地的地招做市场推广工作。具体操作如下:

粉丝:总部会在开业庆典当天将服务商邀请到场的客户邀请进一个粉丝的微信群,因为这些客户都经过公司开业,品尝到了黄酒,也重新认知到了黄酒,在天门本地将会是对黄酒接受度最高的客户群体,微信群建立后,总部会制定每个月的活动内容,如拍卖,特别节日零元抢购,集赞送酒的活动等,惠泽微信群的客户,让客户产生惊喜感后通过口碑的传播,吸纳更多的人进群,经过统计一个人身后至少有稳定的326个人,所以只要粉丝福利发的好裂变效应讲给黄酒馆带来长远的门店流水,尤其在开业后会出现一个销售高潮。

黄酒馆 粉丝 团购 特通 流通 形象店

团购:公司派的专人到达市场后会与服务商进行一次详细的资源整理,将潜在客户分类集中性拜访并将客户定性分类,公司会在服务商开拓市场时配给市场人员批量酒水用于市场开拓中的拜访用酒,市场人员与馆内工作人员一起以商会为基础,私人订制为依托,攻陷商会的大小企业,达成大额的团购合作,并建立客户档案,安排专人定期回访,询问酒水需要,保持与客户的互动增强客户黏性。特通:所谓特通渠道,主要是指,药店,加油站,国家事业单位附属的单位的渠道,还包括一些电商平台,可以销售产品的地方网站等等,目前公司层面已经与京东,苏宁易购达成了战略合作,而在地方,可以与汉购网,58同城,百姓网,乐创空间,微信团队等组织机构实现合作,所产生订单由服务商直接当地配送,超出范围的订单由总公司配送。在特通渠道方面主要体现服务商资源的丰厚性。流通:指传统酒水的终端,也就是烟酒店,超市,卖场等,如果此方面有相熟的资源是可以批量出货的,当然所在地的市场人员一般都会有这方面的渠道,公司要求的市场人员必须有酒水从业经验,可以经资源嫁接过来帮到服务商开拓新局面。在流通渠道建立后,市场人员会教黄酒馆工作人员,如何去维护终端店,做陈列,打堆头,出具活动方案,已经订购政策,让终端渠道积极性更强,推产品更卖力。

形象店:市场人员会帮助服务商在稳定黄酒馆的销售之后,短期内实现盈亏平衡从而赢利,此后将帮助服务商在其所签约区域内进行形象店的招商,服务商可已收取定额保证金,确保市场价格的稳定,根据公司指定的价格体系给自己的形象店供货,负责物流配送即可。同时服务商也可以在公司大数据的支持下获得本市居民对黄酒口感,价格,包装的需求后,出资开发一款酒水,在供应本市的市场之外还可以通过公司的网络发到全国各地的经销商处。从而转变身份成为公司的供货商。

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