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时间:2020-06-07 06:30  编辑:通渭碧桂园

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Under Armour如何发展为市值150亿美元

作者:中国鞋网来源:亿邦动力网发布时间:2015-03-02

亿邦动力网整理:

总部位于巴尔的摩的UnderArmour上周宣布,他们签约了拳坛传奇默罕默德·阿里。

过去的18年来UA的业绩有着迅猛的增长。公司1996年初创的时候,销售额仅为17000美元;刚刚过去的2014年,销售额相比前一年增长了32%,达到30.8亿美元,公司市场价值达到了150亿美元。而今年预计销售额为37.6亿美元。

虽然与运动巨头耐克相比还有很大的差距,但是凯文·普朗克相信他的公司会成为耐克越来越可怕的对手。

这是近来UA频频签约名人代言的原因,因为这也正是耐克所擅长的。

除了NBA全明星球员库里和刚刚签下的阿里,UA前一阵还签约了超模吉赛尔·邦辰和芭蕾舞蹈家米斯特·柯普兰(MistyCopeland)成为公司全球女性代言团队的一部分。去年早些时候,UA还签下了赞助大学运动装备的大合同。

公司的创立者兼CEO凯文·普朗克通过突破性的科技,名人代言和巧妙的植入营销,一步步打造起了UA的运动装备帝国。

我们通过以下报道来还原UA如何逆袭成功:

1.前美国马里兰大学橄榄球队长凯文普朗克因为不满自己的棉制T恤被汗水浸透之后的超级不爽的感觉,开始寻找性能更好的纺织材料,并计划成立公司。

2.1996年,普朗克成立了UnderArmour公司。第一件产品——干燥排汗的强力伸缩运动T恤面世。

3.普朗克将衣服的成品寄给效力于NFL的球员,前田纳西泰坦队的近端锋FrankWycheck就是其中之一。

4.消息迅速传遍了NFL,据《纽约客》报道,达拉斯牛仔队的DeionSanders 自己掏腰包买了四件。

5.第一单与球队的合约:乔治亚理工学院和北卡州立大学。“球员们对产品的好评不断,越来越多的人开始知道UA。”《体育画报》报道说。

6.UA的橄榄球装备越来越专业、全面。这是卡罗莱纳黑豹队四分卫CamNewton 的钉鞋。

7.UA的电视广告进一步展示着品牌的内涵——努力、严格要求自己、拼搏, 2003年推出的系列广告“WeMustProtectThisHouse”十分成功。

8.UA销量迅猛增长:2004年销售额超过2亿美元。

9.2005年11月18日公司上市,募集到1亿5700万美元的资金。

10.UA一直很重视对品牌的植入营销。1999年,奥斯卡影帝杰米福克斯在电影《挑战星期天》中就穿着UA的衣服。2006年,在橄榄球题材电视剧《胜利之光》中,UA争取到了为剧中球队DillonPanthers的球衣印上公司的LOGO。

11.这家公司渐渐拿下了许多大的赞助合同。2010年,UA签约了汤姆·布兰迪。

12.紧接着在2014年,UA签下了布兰迪的名模妻子吉赛尔·邦辰,版图扩大到了女性运动领域。

13.同年,UA签下了芭蕾舞演员米斯特·柯普兰,为她量身打造的广告迅速传播开。

14.UA开始了对软件公司的收购,继2013年收购了健身服务商MapMyFit之后,2015年又以4.75亿和8500万美元分别收购MyFitnessPal和Endomondo。“我们在发展一种数字化的生态系统,来为我们提供空前未有的海量数据。”普朗克接受《华尔街周刊》采访时说。

15.UA也曾面对过质疑。在2014年的冬奥会,UA为美国速滑队设计了装备,但是速滑队却创造了30年来最差战绩,而UA设计的装备备受争议。

16.UA继续进行着一系列备受瞩目的动作:2015年2月13日,为NBA全明星斯蒂芬·库里打造的库里一代篮球鞋登陆各专卖店。

17.上周UA宣布与穆罕默德阿里签约。

18.2014年UA超越阿迪达斯成为全美仅次于耐克的第二大运动装备品牌。

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