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一级a做爰片44

时间:2020-09-24 22:20  编辑:白玉商业街

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2012淘宝女装买家行为分析

一、引言

进入10月,各商家都在为备战双11忙碌着,淘宝女装行业整体成交也在逐步攀升,在双11前夕,我们一起来看看现阶段买家的行为习惯和购买特征,仍延续小报一期的3个主题:

1.买家集中的成交时间以及购买产品的价格区间

2.买家购买产品的价格区间

3.买家最关心的产品因素

二、女装10月整体成交走势

在详细分析具体的买家行为之前,我们先看下女装10月整体成交走势,从整体上对女装成交走势有个概念上的理解。

上图为淘宝女装类目10月以来整体的成交走势,以往国庆期间,女装成交会有一定的回落,但今年中秋国庆双节,女装整体成交市场一直处于上升走势,截止到29日,女装成交达到了10月的高峰,预计从11月初到双11期间,女装成交将有一个飞跃式的爆发。

在各个子类目下,成交占比top10的数据如下:

随着冷空气的到来,冬装的毛呢外套和羽绒服成交环比增幅惊人。

二、买家集中的成交时间以及购买产品的价格区间

从双11前期数据了解买家集中成交时间和价格区间,有的放矢的选择推广合适宝贝,抓住双11前期的流量引入。

1、买家集中的成交时间

(1)女装一级类目情况

按照每小时一个单位计算,最近一周,女装一级类目集中成交分布

根据上图,在直通车推广上,针对性的改进来咯:

按照时段的成交占比和排名,把预算进行递进式的折扣设置,有利于在高峰时段增加展现机会和成交的机会。

例如:最近一周在21-22点是成交最高的,那么在这个时间段的分时可以设置的更高,增加宝贝在这个时段的展现。

(2)女装二级类目情况

下面我们再来看看成交占比top10的二级类目,买家的成交高峰时段:

二级类目

第一高峰时段

第二高峰时段

第三高峰时段

连衣裙

21:00–22:00

20:00–21:00

15:00–16:00

裤子

21:00–22:00

20:00–21:00

15:00–16:00

毛呢外套

21:00–22:00

20:00–21:00

16:00–17:00

毛针织衫

21:00–22:00

20:00–21:00

15:00–16:00

毛衣

21:00–22:00

20:00–21:00

22:00–23:00

羽绒服

20:00–21:00

21:00–22:00

19:00–20:00

t恤

21:00–22:00

20:00–21:00

22:00–23:00

风衣

21:00–22:00

21:00–22:00

22:00–23:00

牛仔裤

21:00–22:00

21:00–22:00

15:00–16:00

从高峰时段来看,二级类目与一级类目整体情况高峰时段有略微差异,可针对不用类目宝贝做时间设置的区分。

(3)女装买家购买地域分布情况

买家省份排名

广东

江苏

浙江

北京

上海

买家城市排名

北京市

上海市

广州

杭州

重庆

通过地域分布可发现,一线城市、江浙沪一带是我们的主力客户,我们店铺可针对不同地域推广不同的商品,制定不一样的推广计划满足各区域消费者的需求,同时我们对于主力消费者群体可做一些促销类的活动。

2、买家购买产品的价格区间

最近一周女装买家购买产品的价格区间走势,从图上看,84-100元的价格成交占比最高,但随着冬天的来临,羽绒服和毛呢外套的成交上升,整体买家购买产品的价格区间,会有一定提升,成交单价会攀高。

三、女装买家最关心的产品因素

临近双11,作为女装买家来说除了关注整体女装的品质外,琳琅满目的促销、包邮、折扣也是买家关心的热点。

所以在这个期间的宝贝推广上,推广内容和标题以及图片,可以以促销信息提高买家吸引度。

。

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